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龙珠激斗魂匣是啥:百度手機助手月活過億:人氣品牌+開發者生態成制勝法寶

發布時間:2015-08-19 11:58:01  來源:ITBEAR 李瀛寰   背景:

龙珠激斗2.0 www.ogzfz.icu

    一個移動APP排行榜報告,讓國內應用商店的不俗表現再次受到業界關注。

  前不久,易觀發布2015年6月移動APP排行榜報告,一款應用商店App赫然“擠進”了月活過億的名單里——報告顯示,百度手機助手以10365.1萬的月活量成為國內首個月活破億的應用商店。騰訊應用寶和360手機助手尾隨其后。

  移動分發作為移動互聯網重要的入口,各家巨頭在應用商店上不斷加大投入爭奪地盤。從易觀智庫最新公布的《2015年Q2全渠道移動分發市場監測報告》看到,百度、騰訊、360所占據的移動分發市場份額分別為42.2%、22.6%和20%,合計達到市場總體的八成以上,其中百度總體優勢明顯,“一超兩強”的市場局面已經成型。

  如此說來,當百度手機助手以一款應用商店App的姿態與微信、QQ、手機百度這樣的高頻應用并列而站時,似乎也是意料之中。它是如何走到這一步的?月活過億背后又有著怎樣的“秘密武器”?拆解它的打法,事實上也進一步梳理未來競爭格局的變化。

  這一年,百度在移動分發領域的大動作回顧

  對比傳統的手機應用商店,百度手機助手在過去一年間一定程度上改變了原來市場的玩法,不乏創新之舉。

  一是大數據技術的深度應用,大大提升了品牌區隔度。不得不說,百度仍是一家技術見長的互聯網公司, 2015年Q2研發投入占比已高達16.37%,研發費用達到27.12億,甚至超過google,更別提阿里和騰訊了。

  在大數據技術應用上,百度手機助手開創了“全新人氣版”,利用大數據的超級計算、分析能力,對每個用戶感興趣的APP以人氣高低為核心進行實時梳理和分類,通過人氣指數等個性化設置快速鎖定用戶需求,精準推薦。這樣的技術運用不論對應用商店傳統頁面布局還是產品功能的展現都是一種創新和變革,也大大提升了品牌區隔度。

  除此之外,通過“造節”打造一種全新的應用商店模式,也是今年百度手機助手給行業帶來的第二大新風。“周六九點檔”作為百度手機助手自創的一種節日,在每周六的九點到十點一個小時里,都推出一款特權應用,在這一小時內下載相應應用的用戶即可擁有特權。此活動一經推出便引發了用戶的熱烈追捧,首期愛奇藝3個小時內便有570萬用戶參與,當日下載量超過340萬次;第二期金融圈的下載量也同比上一周均值提升114倍,3小時下載量相當于4月總下載量的1.38倍,足見人氣火爆。

  在這一年間,百度手機助手整體分發效率得到進一步提升,從2014年的日分發1.6億次到現在的日分發1.74億次,0.14億這個提升的數字背后,是大數據技術助力“人氣”品牌的落地,更是對傳統應用商店模式的顛覆性嘗鮮。

  三大秘密武器助力登上國內月活過億榜

  自百度收購91助手之后,百度的分發業務隸屬于移動云事業部,91旗下兩大分發產品——91助手和安卓市場的渠道和運營團隊統一劃撥至渠道運營部。

  可以看到,這樣的組織架構調整之后,將產品研發、運營與渠道的運營分開,更趨向矩陣結構,百度移動分發業務的架構更加清晰高效,也比較科學。管理架構調整之后,統一對外的百度手機助手也有了業務上的變化。自收購91無線以來,雙方從組織架構、管理文化、核心業務等多層面進行了深度融合。百度還為分發業務單獨組建“分發產品中心”,并將分發納入百度核心業務體系,使雙方互通資源,聯動發展,力求最大化地發揮協同效應。

  可以看到,通過這樣的融合,百度移動分發業務的架構更加清晰高效,也比較科學。統一對外的百度手機助手在用戶新增、分發量上實現了快速增長,市場份額達到42.2%位居第一。

  秘密武器之一:應用商店+移動搜索雙核分發

  百度的傳統優勢自然是搜索,如何把應用商店與移動搜索結合起來,這是融合之后的百度手機助手最核心的變化——雙核分發。

  目前,百度的分發能力以其應用分發矩陣的形式展現,在搜索和碎片化的分發特性之上,以用戶在移動互聯網上最核心的需求為基礎進一步衍生出“應用商店+移動搜索”雙核分發,這是其它應用商店所不具備的。

  雙核分發,無疑具備天然的來自搜索的推薦、分發價值,再與其分發平臺結合,自然優勢明顯。另一方面,在前沿的搜索分發方面,百度手機助手基于inApp檢索技術,將用戶的需求精準對應到APP中的內容,提升APP被用戶下載和使用的幾率。從搜索結果直接導向產品終端,實現搜索與服務的對接。

  比如當用戶在百度移動搜索框(如手機百度)中搜索某一服務時,百度可以進行“破殼檢索”,把APP的功能特征、特色內容的直接暴露給用戶,并引導用戶下載。而當用戶在百度移動搜索框搜索某一服務,且其手機中某款APP能夠提供此服務,百度還能夠直接調起用戶手機中的APP,供用戶使用。

  這些創新技術的應用,自然也為百度手機助手的市場份額貢獻良多。

  秘密武器之二:投資開發者生態才是投資未來

  除了百度手機助手自身的成長之外,最重要的其實是對開發者帶來的改變。作為牢牢占據移動入口優勢的老大玩家,百度很早就看清生態的重要性,拿出免費資源扶持開發者。

  目前針對開發者百度可以提供一站式的平臺化服務。百度已將旗下6大開發者平臺打通,這其中有百度開發者平臺、百度手游聯運平臺、多酷手游聯運平臺、安卓開發者平臺、91開發者平臺、91手游聯運平臺,這六大平臺打通之后,對開發者來說,在百度平臺有了統一入口。

  此外,對開發者的扶持方面,這是百度手機助手花了最多心思之處,比如“系統化+精細化“融合的扶持與服務。在系統化方面,既有宣傳、推廣方面的品牌合作,也有開發者公開課、沙龍等培訓溝通服務,更有集合百度錢包支付、貼吧、知道等平臺的資源共享。

  為了給開發者提供更為精細化的服務,百度手機助手還針對開發者的不同階段推出了不同的服務內容。此前,百度就面向頭部應用特別推出了“周六九點檔”。在每周六,九點到十點一個小時里,百度手機助手都將推出一款特權應用,在這一小時內下載相應應用的用戶即可擁有特權。百度在移動分發領域的投入非常之大,僅“周六九點檔”活動總投入將超過億元級別。

  秘密武器之三:以人氣注入品牌生命力

  為何要推出“周六九點檔”,事實上,這不僅是對開發者的支持,也是以差異化打造百度手機助手的品牌。

  “周六九點檔”可以鎖定用戶下載行為最活躍的時間段,與多個垂直類的優質應用合作,開展營銷活動,產生提升人均分發量的直接效應,并實現培養用戶下載慣性,提升品牌認知度,實現打造品牌差異化的長期效果。也只有這樣,才能擺脫同質化膠著競爭的泥潭。

  除了“周六九點檔”是針對頭部應用之外,針對中小創業者,百度手機助手還推出了金熊掌扶持項目,這是一個針對中小創業者的孵化項目。通過開發者路演活動,征選、挖掘優秀的中小開發者,為他們進行平臺、市場、資金、培訓等全面的扶持,并根據創業者不同階段的需求,有針對性地提供幫助。

  而另一個更為重要的差異化戰略則是基于百度搜索積累的大數據,百度手機助手對用戶進行的立體化“畫像”。每個用戶都有興趣標簽,每個APP就是他的標簽,百度正是以用戶的APP消費習慣為模型建立基準,深度理解用戶興趣偏好,建立用戶模型,并配合打造定制化榜單體系。

  這一體系可以根據用戶喜好快速定位用戶需求,為其提供定制化的分類榜單和產品推薦,讓APP推薦可以精準直達用戶,提升分發精準度和效率,不僅可以降低開發者推廣、分發的成本和資源,也大大提升了用戶對百度手機助手的日活和粘性。

  雙核分發、投資開發者生態、以差異化構建品牌生命力,這三個秘密武器之下,才是百度手機助手成為一款月活過億應用商店APP的關鍵。隨著開發者和用戶日益向巨頭集中,各家企業明爭暗斗的背后,其實是對移動生態的爭奪。從百度手機助手的布局來看,能成為粘度最高的應用分發平臺,其功力來自多方面。

  而目前“一超兩強”格局的形成也在不斷表明,移動分發市場的馬太效應愈發明顯,中小應用商店的市場份額將進一步被蠶食。從百度自身戰略上來看,百度手機助手作為移動入口之一,將在“連接人與服務”的過程中重要的角色,為百度020布局提供強有力的支撐。

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